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孟加拉需要从数量转向价值创造

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按照“政府愿景 2021”,为了实现“到2021年将对全球市场的服装出口提高到500亿美元”这一目标,孟加拉国需要加强行动。目前的出口总额为280亿美元, 而实现这一数字的两倍是一项艰巨的任务。他们必须通过增加服装的价值来做到这一点。由于其他低成本生产国家, 如埃塞俄比亚和越南正在快速发展, 实现上述目标的路途似乎更加困难。许多欧洲和美国的零售商和品牌都期待这些国家有更好的利润率。此外, 一旦孟加拉进入中等收入国家, 那么其400万名从事服装业的工人的工资提高将不得不以牺牲服装生产商的利润为代价, 从而降低了利润率和失去竞争优势。鉴于我们目前的低成本生产战略, 这是一个 catch-22 的局面。

增长战略

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对于行业来说, 要加快增长, 第一个选择是保持服装行业的客户,不是以低成本, 而是以创新, 协作和增值, 从而增加产量和利润率。同时, 在创造价值过程中增加客户数量也将是一个额外的好处。到 目前为止, 国际买家曾经将订单下到尽可能低成本的地区, 但未来, 廉价劳动力将是一种稀有商品。该举措需要全球零售商和品牌配合, 他们可以评估现有生产合作伙伴, 创造可持续的效率效益, 提高其生产速度, 并最终承受劳动力成本管理压力, 从而确保利润作为效率的一部分而获得, 而不是通过廉价的劳动力获得。

其次是客户从数量到价值的外部转变。根据波士顿咨询集团的数据, 自上次金融危机以来, 消费者信心有所回升。随着信心的上升, 消费者越来越愿意在昂贵的产品上挥霍。因此, 孟加拉服装业有很多机会通过增加附加值和吸引优质品牌和零售商来扩大利润率。

利用商机

欧盟和美国获取毛利和增值增长的最大趋势是Experience Economy(体验经济), 据估计, 仅美国一家每年的消费支出就是 1.3万亿。这是支持孟加拉2021增长愿景的另一个机会: 削减传统的低端价格品牌, 增加以体验经济为目标的新的中高端品牌和零售商。

在这方面, 公司们需要回答这个非常重要的问题: 孟加拉是否有能力为设计增加价值?该国还需要致力于其形象建设, 并注重社会和道德遵守措施。简而言之, 改进管理和从数量到价值的重新定位是关键。

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